行銷4P/5P? 老掉牙的名詞? 但您有弄懂嗎?
很多人設計了產品，或找到一些自己認為會大賣的產品，就迫不及待的將產品放上市場去賣。等到市場反應不如預期，就拼命打廣告或降價求售，卻陷入成本不斷增加或利潤不斷減少的惡性循環，最後不支倒地，無疾而終。
其實，如果一開始先把行銷策略，從產品定位，目標客戶，銷售通路，訂價策略到促銷廣告…等都能規劃清楚，例如: 訂價策略該包含多少的促銷成本，期間限定的降價如何吸引目標客戶並能搭配銷售通路的促銷效果。不但能避免上述的惡性循環，更能從容不迫的隨市場變化調整策略，在能掌控的情況下做出有利的決定。
Product 產品
…新創在一開始時，最好將資源集中在一個小市場
People 目標客戶 TA
產品定位…新創在一開始時，最好將資目標客戶人物誌Persona
Place 通路
- 實體通路…自營店面成本高，初期投資大。分銷/代銷看經銷商臉色，經銷利潤蝕去大部分收入。
- 網銷…大平台流量大但費用+抽成高，如何在眾多競爭產品中露臉? 自建平台初期投資大，如何宣傳/廣告成本更大
Price 價格
- 營收/利潤是否可以支撐行銷預算? 行銷成本往往大於製作成本
- 競爭對手市調
- 網銷運費是個障礙
- 免運組合
Promotion 促銷 / 廣告
- 廣告費長期平均成本100~200元拿到一筆訂單，每單收入要破1000元
當您瞭解了上述的行銷5P後，仍不太有把握規劃自己的策略?
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