[故事行銷] 孫子兵法…兵無常勢，水無常形

和泰興業董事長，人稱「大金先生」的蘇一仲，絕對是全台「第一面熟」的董事長。
20年來，他替自家代理的日本大金空調拍攝廣告，在台灣應該沒有人沒看過。也因此打響大金的知名度，連續五年奪下國內變頻冷氣市場第一名的寶座。台灣平均每三台變頻冷氣機，就有一台是大金（2006年市占率35％），遙遙領先第二名松下的12％，從此穩坐專業空調品牌霸主。
蘇一仲年輕時就開始研讀《孫子兵法》，最喜歡其中「兵無常勢，水無常形」的道理。兵無常勢，欲出奇制勝得用妙招行銷，「只要集中火力攻擊對手的一點就好，不必要全面開戰，」蘇一仲強調，和泰興業的行銷重點聚焦於大金冷氣的純正日本血統，喚起台灣消費者對於日本製造的好感與信賴。
這支電視廣告密集播出後，很短的時間內就打響了大金是日本第一的品牌形象，卻讓許多日本空調大廠氣得牙癢癢，因為他們都沒有想到要主打日本的品牌形象廣告。在行銷策略奏效下，和泰興業15年內空調的營業額從新台幣1.5億元，成長到2006年42.5億元，成長幅度高達28倍。
《孫子兵法》蘊含着博大精深的軍事思想和戰略智慧，它不僅適用於軍事領域，也適用於紛繁復雜的現代企業激烈的商業競爭中，請慢慢聽我們用講故事的方式，讓您心領神會如何將其靈活運用在各種企業生存發展的層面上。