如何建立一個會帶動銷售的內容行銷漏斗
現代行銷科技如何幫你帶來客戶?
系列 08
每個行銷人員都知道行銷漏斗，但如何運用在內容行銷呢? 如何產生潛在客戶，驅動銷售並建立客戶對我們的信任呢?
1. 從頂部開始，然後逐步往下
許多行銷人員都犯了從頂部開始就想完成的錯誤，他們製作了行銷漏斗頂部的內容，並期待能得到最佳成果。但大多數的訪客不會因為一篇文章就購買，您需要與他們建立互動，慢慢培育，而這需要產生第一個轉換，獲得與他們互動的溝通管道，例如: 電子郵件(帳號)或簡訊(電話號碼)。
頂部的內容包括博客文章，視頻和播客，他們吸引了最大數量的訪客到您的網站。然後，您將需要提供一些資源作為誘因來收集訪客的聯絡資料。
但是，好的標題固然重要，這是吸引眼球的第一步。但您製作的內容的質量，是否能給讀者留下最好的印象，這才是帶動需求的關鍵。
1. 增加文字數量，提供更多的信息，資源和知識，產生信任，繼續互動。 2. 實用的內容，包含可操作的細節
2. 利用行銷漏斗中段的資產生成銷售線索
行銷漏斗中段的內容，以有價值的資產型態呈現，但加以設限，意味著訪問者必須輸入電子郵件和其他信息才能接收有價值的資產。包括...電子書、培訓課程、 樣板/範本、指南、信息圖表、白皮書、案例研究
3. 在底部成交
提供行銷漏斗底部的資產...最佳內容類型和優惠誘因: 1. 免費演示和試用 2. 網路研討會 Webinar 3. 培訓課程 4. 成功案例
正確的內容行銷計劃可以幫助您的公司蓬勃發展，但它必須從行銷漏斗開始和結束，要不然您只是在黑暗中亂槍打鳥。